“
Чтобы больше продавать не обязательно осваивать новые техники продаж. Менеджерам нужно сократить потери времени и повысить личную продуктивность.
”
3 признака того, что ваш отдел продаж теряет деньги
из-за плохого управления временем
низкая продуктивность
Исследование XANT Labs: 77% продавцов не используют инструменты управления временем. Но те 23%, которые их применяют, уделяют продажам на 19% больше времени.
Мало продающих активностей
Исследование Salesforce: менеджеры в среднем тратят лишь 40% времени на активности, которые приносят выручку. Оставшиеся 60% – на другие задачи и бесполезные отвлечения.
не хватает времени на важное
Менеджеры занимаются «тушением пожаров» и простыми запросами вместо планомерной работы с приоритетными задачами.
Благодаря этим изменениям удваивается продуктивность каждого менеджера
Получить программу и условия
За счет каких изменений происходит рост:
Менеджеры перестанут прятаться от сложных задач за рутиной. Они перенесут фокус с «пожирателей времени» на то, что приносит деньги.
Сотрудники начнут увереннее квалифицировать лиды на ранних этапах. Время, уходившее на нецелевые и низкомаржинальные запросы (до 30% потерь), направят на развитие приоритетных клиентов.
сокращение
пустой работы
пустой работы
Фокус на прибыльных действиях
Непроизвольные отвлечения сократятся. Менеджеры перестанут отвлекать друг друга, а планирование ускорится в 2 раза благодаря алгоритмам. Прокрастинация и простои сведутся к минимуму.
Меньше простоя
и отвлечений
и отвлечений
Доля продающих активностей вырастет на 15–25%. Это эквивалент одного дополнительного рабочего дня в неделю для каждого сотрудника. Но без переработок и уставших глаз.
Возврат до 2 часов в день
Цель тренинга
О тренинге
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Блок 1. Аудит продуктивности
Что делаем:
Проводим аудит продуктивности и ищем узкие места в актуальном тайм-менеджменте, которые ограничивают прибыль.
Разбираемся почему классические способы планирования не работают в продажах.
Результат:
Участники нашли свои главные потери продуктивного времени и наметили точки роста.
Блок 2. Увеличение продающего времени
Что делаем:
Находим источники дополнительного времени, сокращаем простой и переключения.
Знакомимся с лучшими моделями расстановки приоритетов в продажах.
Результат:
Появилась система приоритетов, привязанная к чётким параметрам: какие клиенты и задачи приносят максимум.
Блок 3. Повышение личной продуктивности
Что делаем:
Учимся управлять входящей информацией, фокусом внимания и поглотителями энергии.
Изучаем механизмы прокрастинации и отрабатываем способы выполнения зависших задач.
Результат:
Менеджеры освоили приёмы сохранения энергии и фокуса внимания, которые повысят их продуктивность.
Блок 4. Организация работы и инструменты
Что делаем:
Формируем систему работы из почты, мессенджеров, списка дел, CRM, календаря и др.
Вырабатываем правила взаимодействия в отделе продаж для повышения общей продуктивности.
Результат:
Сотрудники собрали обновлённую систему работы и договорились о взаимодействии.
Рост продаж
Сотрудники внедряют чёткую структуру рабочего времени, построенную на приоритетах. Увеличивается объем продающих активностей.
Рост продуктивности
Снижается прокрастинация. Сотрудники меньше отвлекаются и берут в работу более прибыльные задачи и сделки.
Снижение стресса
Сотрудники меньше выгорают, становятся более продуктивными, а значит более счастливыми.
Оставьте контакты и я вышлю вам подробную программу и условия тренинга.
Получить программу и условия
Хотите обсудить обучение вашей команды?
Что даст трениниг
КОМПАНИИ И СОТРУДНИКАМ
ДО ТРЕНИНГА
Время:
на ваше усмотрение
- Анализ задач и адаптация программы тренинга
- Подготовка и согласование практических кейсов
Самостоятельная подготовка
Время:
30-40 минут (в течение 1 недели)
- Самостоятельное изучение материалов участниками тренинга
- Оценка собственной продуктивности и заполнение онлайн-анкеты
ОЧНЫЙ ТРЕНИНГ
Время:
8 часов
- Изучение методологии тайм-менеджмента в продажах
- Выполнение практических заданий в группах и индивидуально, тестирование методологии
- Адаптация модели и инструментов тайм-менеджмента под специфику бизнеса
ОТРАБОТКА ИНСТРУМЕНТОВ
Время:
2 недели
- Применение инструментов тайм-менеджмента в работе, выполнение заданий тренера
- Анализ результатов и полученного опыта
- Заполнение чек-листа
Корректирующая онлайн-встреча
Время:
1,5 часа
- Анализ полученного опыта
- Обсуждение результатов
- Разбор кейсов с тренером
Как проходит
Формат обучения
Полноценный цикл обучения на 3 недели: включает самостоятельную подготовку, очный 8-часовой интенсив и 2 недели внедрения инструментов с итоговым онлайн-разбором результатов.
Отзывы
По итогам 2-х недель применения нашей методологии
”
Менеджеры стали меньше отвлекать друг друга
Хорошо сработали правила совместной работы. Мы раньше никогда не обсуждали вопрос нашей продуктивности. Спасибо Михаилу, что он организовал нашу дискуссию. Менеджеры стали меньше отвлекать друг друга и стали заботиться о личной продуктивности.
”
Нашел 20% скрытого времени на задачи по развитию
Хорошо сработали правила совместной работы. Мы раньше никогда не обсуждали вопрос нашей продуктивности. Спасибо Михаилу, что он организовал нашу дискуссию. Менеджеры стали меньше отвлекать друг друга и стали заботиться о личной продуктивности.
”
Сократилась прокрастинация, выросла продуктивность
В моём отделе хорошо зашла история с внутренней обезьянкой, которая всё время хочет развлекаться. У сотрудников повысилась продуктивность и сократилась прокрастинация.
”
Ушли от интуитивной оценки запроса к цифровой
Я доделал критерии квалификации лида и доработал регламент работы. Теперь менеджеры уже при первом звонке более тщательно исследуют клиента и каждому запросу присваивают рейтинг. Ушли от интуитивной оценки запроса к цифровой. Оказалось, у нас больше качественных заявок, чем мы раньше думали.
”
Коллеги перестали внезапно переключать моё внимание
Самый сильный эффект был от того, что коллеги перестали внезапно переключать моё внимание. Раньше каждые 5 минут кто-то подходил или звонил. Решением стало то, что я выделил 10 минут в конце каждого часа, когда я открыт к любым вопросам.
”
Перестал задерживаться на работе — теперь всё успеваю
Сразу после тренинга я проставил в свой календарь бассейн после работы 2 раза в неделю. Раньше я постоянно задерживался на работе и не успевал в бассейн. Сейчас всё успеваю.
”
Лучше потратить 15 минут на план, чем работать в аврале
Появилось планирование. Выносить из головы и записывать сильно помогает. Оказалось, лучше потратить 15 минут на планирование, чем потом забывать задачи и работать в аврале.
”
Фокус на денежных клиентах принес 2 новых заказа
Стала целенаправленно планировать работу с более денежными клиентами и уделять им больше внимания. Провела интервью на развитие и получила 2 новых заказа, о которых раньше не знала.
”
Сократилась прокрастинация, выросла продуктивность.
В моём отделе хорошо зашла история с внутренней обезьянкой, которая всё время хочет развлекаться. У сотрудников повысилась продуктивность и сократилась прокрастинация.
”
Сложные задачи делаю на пике активности — продуктивность заметно выросла
Лучший эффект получила от того, что стала ставить 2-3 важные задачи в день на физиологически активное время. Получила интересные результаты — реально продуктивность работы повысилась. Стала более довольна собой.
”
К середине дня успеваю сделать огромный объем работы
Работаю почти без отвлечений. Появилось ощущение того, что к середине дня проделал много работы. Чувствую себя удовлетворённым.
”
Взял под контроль прокрастинацию и перестал укорять себя
«Обезьяна» теперь не всегда берёт верх над моим «разумным человеком». Перестал укорять себя за непродуктивное время.
”
Начал делать "противные" задачи с утра и закрыл все висяки за 2 недели
Выработал продуктивный для себя режим дня. Противные задачи делаю с утра. В результате все подзависшие задачи были закрыты за 2 недели.
”
Фокусируюсь на одной задаче вместо нескольких — стало меньше стресса
Распределяю время эффективнее. Могла писать несколько писем, боясь что-то упустить. Сейчас фокусируюсь на одной задаче. Стало меньше стресса.
Компании, которые обучают своих продажников у Михаила Графского
О тренере
МИХАИЛ ГРАФСКИЙ
- С 2007 года работаю в управлении продажами
- Провожу корпоративные и открытые тренинги
- Консультирую собственников и топ-менеджеров по управлению продажами
- Внедряю корпоративные стандарты продаж
- Выступаю на конференциях и форумах
- Провожу деловые игры по управлению продажами
Эксперт в B2B-продажах и бизнес-тренер
Основатель консалтинговой компании Clientbridge
Разработчик деловой игры «Драйвер продаж»
© 2024, Михаил Графский, эксперт в B2B-продажах и бизнес-тренер. ИП Графский Михаил Сергеевич ОГРНИП 318774600258021
Телеграм
Эл. почта
Телефон для связи