Корпортативный тренинг
Тайм-менеджмент в продажах
* Внедрите систему управления временем и продавайте больше уже через 3 недели
Михаил Графский
Тренинги
“
Большинству продавцов не нужны новые техники продаж. Им достаточно перестать тратить хотя бы 30% времени впустую. На тренинге я разбираю лучшие инструменты управления временем в продажах.»
”
3 признака того, что ваш отдел продаж теряет деньги
из-за хаоса в управлении процессами
Менеджеры перегружены
Согласно исследованию XANT Labs, 77% продавцов не используют инструменты тайм-менеджмента. Оставшиеся 23%, которые их применяют, уделяют продажам на 19% больше времени — без переработок. Перегрузка – следствие отсутствия системы в работе, а не реальной нехватки времени.
Мало продающих активностей
По данным Salesforce менеджеры в среднем тратят 35,2% времени на активности, которые приносят выручку. Оставшиеся 64,8% – на другие задачи и бесполезные отвлечения.
Необходимость микроменеджмента
Руководителю приходится тратить много времени на определение приоритетов в работе менеджеров и поддержание дисциплины в отделе продаж. Иначе ничего не работает.
- Возврат до 2 часов в день на продажи
Доля продающих активностей вырастет на 15–25%. Это эквивалент одного дополнительного рабочего дня в неделю для каждого сотрудника. Но без переработок и уставших глаз.
- Меньше простая и отвлечений
Непроизвольные переключения внимания сократятся. Менеджеры перестанут отвлекать друг друга по пустякам, а планирование дня ускорится в 2 раза благодаря готовым алгоритмам работы. Прокрастинация и простой сократятся до минимума.
- Отказ от пустой работы
Сотрудники начнут увереннее квалифицировать лиды на ранних этапах. Время, которое раньше сливалось на обслуживание нецелевых и низкомаржинальных запросов (до 30% потерь), будет направлено на развитие приоритетных клиентов.
- Фокус на прибыльных действиях
Менеджеры перестанут прятаться от сложных задач за простой рутиной. Мы перенесем фокус с «пожирателей времени» на самые эффективные, но избегаемые активности: системный и дожим зависших сделок и развитие ключевых клиентов.
Благодаря этому синергетическому эффект
вырастает продуктивность работы каждого менеджера
вырастает продуктивность работы каждого менеджера
Цель тренинга – рост продуктивности
За счёт чего ваши сотрудники удвоят свою продуктивность:
Получить программу и условия
О тренинге
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Блок 1. Продуктивность
в продажах
Что делаем:
Разбираемся почему классические способы планирования не работают в продажах
Проводим аудит продуктивности и ищем узкие места в актуальном тайм-менеджменте, которые ограничивают прибыль
Результат:
Участники нашли свои главные потери продуктивного времени и наметили точки роста.
Блок 2. Приоритеты в работе менеджера
Что делаем:
Знакомимся с лучшими моделями расстановки приоритетов в продажах
Изучаем жизненный цикл менеджера продаж и формулируем стратегию развития продавца
Результат:
Участники тренинга приняли модель управления временем и готовы к её внедрению в своею работу.
Блок 3. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТИВНОСТЬЮ
Что делаем:
Учимся управлять входящей информацией, фокусом внимания и поглотителями энергии
Изучаем механизмы прокрастинации и отрабатываем способы выполнения зависших задач
Результат:
Менеджеры освоили приёмы сохранения энергии и фокуса внимания, которые повысят их продуктивность.
Рост продаж
Сотрудники внедряют чёткую структуру рабочего времени, построенную на приоритетах. Увеличивается объем продающих активностей.
Рост продуктивности
Снижается прокрастинация. Сотрудники меньше отвлекаются и берут в работу более прибыльные задачи и сделки.
Снижение стресса
Сотрудники меньше выгорают, становятся более продуктивными, а значит более счастливыми.
Оставьте контакты и я вышлю вам подробную программу и условия тренинга.
Получить программу и условия
Хотите обсудить обучение вашей команды?
Что даст трениниг
КОМПАНИИ И СОТРУДНИКАМ
До тренинга
Самостоятельная подготовка
- Самостоятельное изучение материалов участниками тренинга
- Оценка собственной продуктивности и заполнение онлайн-анкеты
Время:
30-40 минут (в течение 1 недели)
Очный тренинг
Отработка инструментов тайм-менеджмента на практике
Корректирующая онлайн-встреча
Формат обучения
Как проходит
Программа включает очный 8-часовой тренинг, предварительную самостоятельную подготовку и две недели практического внедрения новых инструментов. Завершается цикл итоговым онлайн-разбором.
Продолжительность всего курса —
3 недели.
Отзывы
По итогам 2-х недель применения нашей методологии.
Что говорят участники
Что говорят руководители
”
Менеджеры стали меньше отвлекать друг друга.
Хорошо сработали правила совместной работы. Мы раньше никогда не обсуждали вопрос нашей продуктивности. Спасибо Михаилу, что он организовал нашу дискуссию. Менеджеры стали меньше отвлекать друг друга и стали заботиться о личной продуктивности.
”
Нашел 20% скрытого времени на задачи по развитию.
Хорошо сработали правила совместной работы. Мы раньше никогда не обсуждали вопрос нашей продуктивности. Спасибо Михаилу, что он организовал нашу дискуссию. Менеджеры стали меньше отвлекать друг друга и стали заботиться о личной продуктивности.
”
Сократилась прокрастинация, выросла продуктивность.
В моём отделе хорошо зашла история с внутренней обезьянкой, которая всё время хочет развлекаться. У сотрудников повысилась продуктивность и сократилась прокрастинация.
”
Ушли от интуитивной оценки запроса к цифровой.
Я доделал критерии квалификации лида и доработал регламент работы. Теперь менеджеры уже при первом звонке более тщательно исследуют клиента и каждому запросу присваивают рейтинг. Ушли от интуитивной оценки запроса к цифровой. Оказалось, у нас больше качественных заявок, чем мы раньше думали.
”
Сократилась прокрастинация, выросла продуктивность.
В моём отделе хорошо зашла история с внутренней обезьянкой, которая всё время хочет развлекаться. У сотрудников повысилась продуктивность и сократилась прокрастинация.
”
Ушли от интуитивной оценки запроса к цифровой.
Я доделал критерии квалификации лида и доработал регламент работы. Теперь менеджеры уже при первом звонке более тщательно исследуют клиента и каждому запросу присваивают рейтинг. Ушли от интуитивной оценки запроса к цифровой. Оказалось, у нас больше качественных заявок, чем мы раньше думали.
Компании, которые обучают своих продажников у Михаила Графского
О тренере
Эксперт в B2B-продажах и бизнес-тренер
Основатель консалтинговой компании Clientbridge Разработчик деловой игры «Драйвер продаж»
МИХАИЛ ГРАФСКИЙ
© 2024, Михаил Графский, эксперт в B2B-продажах и бизнес-тренер. ИП Графский Михаил Сергеевич ОГРНИП 318774600258021
Политика обработки персональных данных
Политика обработки персональных данных
Телеграм
Эл. почта
Телефон для связи