Обо мне
Михаил
Графский
Консультант и бизнес-тренер по управлению B2B-продажами
Помогаю собственникам и руководителям находить точки роста, выстраивать работу отдела продаж и развивать компетенции команды.
Провожу аудит системы продаж, разрабатываю и внедряю корпоративные стандарты, обучаю руководителей и менеджеров.
Обсудить задачу
В ЦИФРАХ
Моя специализация — управление B2B-продажами и развитие отделов продаж. Помогаю выстраивать процессы, внедрять инструменты управления и повышать качество продаж и работы с клиентами.
Михаил Графский
Работал с компаниями
из разных отраслей
Производственные компании
- Татпроф
- БЕЛАЗ
- VARTON
- BWT
- Tapflo
- Ивановоискож
- SK Design
- МИРРИКО
- СП мебель
Дистрибьюторы и торговые компании
- VELUX
- OCS
- Промстройконтракт
- Группа Гидравликовъ
- Союзспецодежда
- Tesli
- BLANCO
- Haitian
Услуги для бизнеса
- ПЭК
- ЭТП ГПБ
- SuperJob
- КСК групп
- ЭЛКОД
- Fleetcor
- GetTransfer
- Лемчик Крупский и партнёры
- ГОЛЬФСТРИМ
IT-компании
- Яндекс
- ЭСМО
- OSIsoft
- JK & Partners
- Ти Ай Системс
- Osmicards
Финансовый сектор
- Сбер
- Альфа-Банк
- Газпромбанк
- РСХБ
- ВТБ
- Mastercard
- Беларусбанк
- МКБ
- ПСБ
- БСПБ
- СДМ-Банк
- Банк ЦентрКредит
- ForteBank
Продукты питания
- Конфаэль
- Natur Foods
- Nestle
- Lactalis
- McCain
- ЭкоНива
- Агрохолдинг Юбилейный
- ТД Альта
Проводил проекты в России и за рубежом, в том числе в Беларуси, Казахстане, Армении, Грузии, Азербайджане, странах Европы, ОАЭ, Турции и Сингапуре.
Мой подход
01. От бизнес-задачи к инструментам
Сначала определяем, какой результат нужен бизнесу. Затем выбираем, что менять в процессах, управлении и работе команды
02. Сохраняю лучшие практики
Не предлагаю перестраивать всё с нуля. Сохраняю сильные стороны вашей системы и дорабатываю то, что ограничивает результат
03. Передача компетенций
Помогаю руководителям освоить инструменты, чтобы они самостоятельно поддерживали и развивали систему продаж
Образование
и выступления
Образование
- Московский педагогический государственный университетПсихолог
- Школа тренеров Карен РихтерБизнес-тренер
- Более 1000 часов дополнительного обученияпо менеджменту, продажам, психологии влияния, фасилитации и тренерскому мастерству
Преподавательская деятельность
Выступаю с приглашёнными лекциями в вузах и бизнес-школах
- Русская Школа Управления
- Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
- РГУ нефти и газа имени И. М. Губкина
Выступления
Выступаю на конференциях по продажам и управлению
- Продажи. Главное
- Российская неделя продаж
- Российский форум продаж
- Управление сбытом
- Управление B2B-продажами
- Круглый стол директоров и др.
Книга и материалы
по управлению продажами
Политика обработки персональных данных
