Формат
Очно или онлайн
Продолжительность
Полный тренинг 2 дня, 16 часов
Вы можете заказать весь курс или выбрать отдельные модули
“
Научу менеджеров выходить на ЛПР, отстраиваться от конкурентов
и продавать более дорогие решения без лишних скидок
”
Тренинг принесёт прибыль, если:
Конкуренты уводят сделки,
предлагая «то же самое, но дешевле»
предлагая «то же самое, но дешевле»
Менеджеры продают товар,
а не бизнес-решение для клиента
а не бизнес-решение для клиента
Не всегда выходят на ЛПР,
застревая на исполнителях
застревая на исполнителях
Не могут показать ценность
и продают ценой
и продают ценой
3 признака того, что ваш отдел продаж теряет деньги
из-за плохого управления временем
низкая продуктивность
Исследование XANT Labs: 77% продавцов не используют инструменты управления временем. Но те 23%, которые их применяют, уделяют продажам на 19% больше времени.
Мало продающих активностей
Исследование Salesforce: менеджеры в среднем тратят лишь 40% времени на активности, которые приносят выручку. Оставшиеся 60% – на другие задачи и бесполезные отвлечения.
не хватает времени на важное
Менеджеры занимаются «тушением пожаров» и простыми запросами вместо планомерной работы с приоритетными задачами.
Благодаря этим изменениям удваивается продуктивность каждого менеджера
Получить программу и условия
За счет каких изменений происходит рост:
Менеджеры перестанут прятаться от сложных задач за рутиной. Они перенесут фокус с «пожирателей времени» на то, что приносит деньги.
Сотрудники начнут увереннее квалифицировать лиды на ранних этапах. Время, уходившее на нецелевые и низкомаржинальные запросы (до 30% потерь), направят на развитие приоритетных клиентов.
сокращение
пустой работы
пустой работы
Фокус на прибыльных действиях
Непроизвольные отвлечения сократятся. Менеджеры перестанут отвлекать друг друга, а планирование ускорится в 2 раза благодаря алгоритмам. Прокрастинация и простои сведутся к минимуму.
Меньше простоя
и отвлечений
и отвлечений
Доля продающих активностей вырастет на 15–25%. Это эквивалент одного дополнительного рабочего дня в неделю для каждого сотрудника. Но без переработок и уставших глаз.
Возврат до 2 часов в день
Цель тренинга
Рост продаж
Сотрудники внедряют чёткую структуру рабочего времени, построенную на приоритетах. Увеличивается объем продающих активностей.
Рост продуктивности
Снижается прокрастинация. Сотрудники меньше отвлекаются и берут в работу более прибыльные задачи и сделки.
Снижение стресса
Сотрудники меньше выгорают, становятся более продуктивными, а значит более счастливыми.
Оставьте контакты и я вышлю вам подробную программу и условия тренинга.
Получить программу и условия
Хотите обсудить обучение вашей команды?
Что даст тренинг
КОМПАНИИ И СОТРУДНИКАМ
ДО ТРЕНИНГА
Время:
на ваше усмотрение
- Анализ задач и адаптация программы тренинга
- Подготовка и согласование практических кейсов
Самостоятельная подготовка
Время:
30-40 минут (в течение 1 недели)
- Самостоятельное изучение материалов участниками тренинга
- Оценка собственной продуктивности и заполнение онлайн-анкеты
ОЧНЫЙ ТРЕНИНГ
Время:
8 часов
- Изучение методологии тайм-менеджмента в продажах
- Выполнение практических заданий в группах и индивидуально, тестирование методологии
- Адаптация модели и инструментов тайм-менеджмента под специфику бизнеса
ОТРАБОТКА ИНСТРУМЕНТОВ
Время:
2 недели
- Применение инструментов тайм-менеджмента в работе, выполнение заданий тренера
- Анализ результатов и полученного опыта
- Заполнение чек-листа
Корректирующая онлайн-встреча
Время:
1,5 часа
- Анализ полученного опыта
- Обсуждение результатов
- Разбор кейсов с тренером
Как проходит
Формат обучения
Полноценный цикл обучения на 3 недели: включает самостоятельную подготовку, очный 8-часовой интенсив и 2 недели внедрения инструментов с итоговым онлайн-разбором результатов.
Компании, которые обучают своих продажников у Михаила Графского
О тренере
МИХАИЛ ГРАФСКИЙ
- С 2007 года работаю в управлении продажами
- Провожу корпоративные и открытые тренинги
- Консультирую собственников и топ-менеджеров по управлению продажами
- Внедряю корпоративные стандарты продаж
- Выступаю на конференциях и форумах
- Провожу деловые игры по управлению продажами
Эксперт в B2B-продажах и бизнес-тренер
Основатель консалтинговой компании Clientbridge
Разработчик деловой игры «Драйвер продаж»
Что говорят участники тренингов
Отзывы
”
Менеджеры стали меньше отвлекать друг друга
Хорошо сработали правила совместной работы. Мы раньше никогда не обсуждали вопрос нашей продуктивности. Спасибо Михаилу, что он организовал нашу дискуссию. Менеджеры стали меньше отвлекать друг друга и стали заботиться о личной продуктивности.
”
Коллеги перестали внезапно переключать моё внимание
Самый сильный эффект был от того, что коллеги перестали внезапно переключать моё внимание. Раньше каждые 5 минут кто-то подходил или звонил. Решением стало то, что я выделил 10 минут в конце каждого часа, когда я открыт к любым вопросам.
”
Коллеги перестали внезапно переключать моё внимание
Самый сильный эффект был от того, что коллеги перестали внезапно переключать моё внимание. Раньше каждые 5 минут кто-то подходил или звонил. Решением стало то, что я выделил 10 минут в конце каждого часа, когда я открыт к любым вопросам.
”
Сократилась прокрастинация, выросла продуктивность
В моём отделе хорошо зашла история с внутренней обезьянкой, которая всё время хочет развлекаться. У сотрудников повысилась продуктивность и сократилась прокрастинация.
”
Менеджеры стали меньше отвлекать друг друга
Хорошо сработали правила совместной работы. Мы раньше никогда не обсуждали вопрос нашей продуктивности. Спасибо Михаилу, что он организовал нашу дискуссию. Менеджеры стали меньше отвлекать друг друга и стали заботиться о личной продуктивности.
”
Сократилась прокрастинация, выросла продуктивность
В моём отделе хорошо зашла история с внутренней обезьянкой, которая всё время хочет развлекаться. У сотрудников повысилась продуктивность и сократилась прокрастинация.
”
Коллеги перестали внезапно переключать моё внимание
Самый сильный эффект был от того, что коллеги перестали внезапно переключать моё внимание. Раньше каждые 5 минут кто-то подходил или звонил. Решением стало то, что я выделил 10 минут в конце каждого часа, когда я открыт к любым вопросам.
”
Коллеги перестали внезапно переключать моё внимание
Самый сильный эффект был от того, что коллеги перестали внезапно переключать моё внимание. Раньше каждые 5 минут кто-то подходил или звонил. Решением стало то, что я выделил 10 минут в конце каждого часа, когда я открыт к любым вопросам.
© 2024, Михаил Графский, эксперт в B2B-продажах и бизнес-тренер. ИП Графский Михаил Сергеевич ОГРНИП 318774600258021
Телеграм
Эл. почта
Телефон для связи